BOC는 최근 미국내 헬스케어 산업체들의 공급망 관리업체인 Novation社와 2년간의 의료용가스 공급계약을 체결했다고 밝혔다.
이에따라 BOC는 Novation社가 관리하고 있는 VHS(국립헬스케어동맹)와 UHC(건강관리시스템 관련대학 컨소시엄) 등 2개의 단체에 소속된 회원사들에게 벌크 및 고압가스를 공급하게 됐다.
특히 이번 계약으로 BOC는 미국 전지역에서 2천2백여개의 회원사를 보유한 VHS와 함께 2백여개 대학메디컬센터를 소속된 UHC 등 2개 거대 연합체에 독점적으로 의료용가스를 공급할 수 있는 권리를 획득, 관련시장에서의 입지를 한층 공고히 할 수 있을 것으로 전망된다.
BOC는 이미 기존에도 일부 VHS 소속사들과 개별적인 공급계약을 체결하고 있었지만 금명간 VHS와 회원사 전체를 포괄하는 신규계약을 체결할 계획에 있으며 UHC를 제외한 VHS의 공급물량만으로도 총 1억달러를 상회할 것으로 예상하고 있다.
BOC의 Brian Curd 메디컬부분 판매담당 매니저는 “이번 계약은 향후에도 VHS 및 UHC 등과 동반자적인 관계를 꾀할 수 있다는 점에서 단순한 매출증진 이상의 큰 의미를 지니고 있다”며 “계약기간동안 이들에게 BOC의 가치와 능력을 보여줄 수 있도록 최선의 노력을 경주하겠다”고 강조했다.
구체적으로 BOC는 VHS 및 UHC의 회원사들이 자사의 온사이트 벌크저장탱크 원격 모니터링 시스템인 ‘Tel-Tank Telemetry 시스템’을 옵션으로 제공받을 수 있는 기회를 제공하고 고객재고관리시스템, 다양한 e-비지니스 툴(tool) 등도 서비스할 예정이다.
이와는 별도로 BOC는 Novation에 소속된 간호사들과 전문가들이 의료용가스를 보다 안전하고 효율적으로 사용할수 있도록 교육세미나 키트(kit)와 실린더가스 사용법에 대한 교육을 진행한다는 방침이다.
한편 Brian Curd 매니저는 “BOC의 의료부분 직원들은 FDA, NEPA, JAHCO 등 관련정부기관들이 요구하는 최신정보를 습득하고 있어 적시에 가장 정확한 방법으로 이에대한 고객사들의 대응능력을 강화시킬 수 있다”고 덧붙였다.
